Ⅰ课程性质与目标
一、课程性质和特点
《进出口贸易模拟》课程属实践型专业基础课程。主要通过精心设计、组织、控制和指导下的出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品出口交易的全过程，在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事出口交易的主要操作技能，提高学生理论和实际相结合的能力。
该课程以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易为背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易单据制作和审核等主要业务操作技能，通过生动具体的案例，详尽的操作指南、具体的图表实例和大量的操作练习，为学生提供了一个在仿真模拟实践中了解和掌握出口交易基本程序和主要操作技能的有效途径。让学生在实际操作过程中熟悉国际贸易交易流程并熟练掌握从事国际货物买卖的基本操作技能。
二、课程目标
作为实践型专业基础课程，《进出口贸易模拟》课程的教学目标旨在让学生在实际操作过程中熟悉国际贸易交易流程并熟练掌握从事国际货物买卖的基本操作技能。
课程独特的教学形式，要求学生具备较强的自学能力。如果学生能够以知难而进的积极心态，参照建议的学习方法，经过自身的努力，则不仅能够顺利实现课程目标，更重要的是，将逐渐摆脱盲目依赖书本和教师、被动应付考试的习惯，逐步树立自为、自觉学习的意识，培养分析问题和解决问题的能力。
教师推荐给学生的学习方法是：
1）在操作公司业务前，仔细阅读《教程》相关章节的案例和指南，掌握相关的知识和技能；
2） 根据在线操作平台上提供的相关信息，业务反馈，操作要求以及操作提示完成指定的业务文件；
3） 通过察看上一步操作的参考答案以及核对《教程》中的案例点评，以发现操作中的问题和不足；
4） 利用《教程》中的练习和答案进行有针对性的巩固训练，以熟练掌握操作技能；
5） 通过课程提供的操作技能测试，检验自己对基本业务操作技能掌握的情况。
II课程内容与考核要求
一、课程主要内容
第一部分:贸易准备
第二部分:出口价格核算
第三部分:出口合同的起草和签订
第四部分:备货与信用证开立审核修改
第五部分:缮制与修改单据
二、实践具体内容与要求
实验一、贸易准备
实验类型：综合
实验目的：
通过本操作，让学生掌握通过通过市场调查，查看市场、产品和贸易对象的信息，选择商品和贸易对象。
实验内容：
根据操作要求掌握贸易一般流程，市场调查的种类方法和内容，包括如何查看市场、如何选择产品和贸易对象，并通过建交函选择可以磋商的进出口商。
实验要求：
市场调查完整有深度，建交函格式完整、正确，但不能做成简单翻译；公司介绍简明扼要、突出重点；语言应避免生硬、平淡。
实验二、出口价格核算
实验类型：综合
实验目的：
根据客户的询价、商品资料以及报价还价资料进行出口报价和还价核算。
实验内容：
了解进出口价格的构成要素。
熟悉进出口常用贸易术语（FOB、CFR、CIF）的主要内容。
熟悉20英尺及40英尺集装箱的容积和载重量。
熟练掌握实际成本、退税收入、贷款利息、出口定额费、出口包干费、佣金、银行费用、出口关税、海洋运费（集装箱整箱/拼箱运输及散货运输）、出口运输保险费、出口其他费用，以及利润等出口价格构成要素的计算。
熟练掌握出口商品FOB、CFR、CIF报价计算。
熟练掌握采购成本、贷款利息、进口定额费、进口包干费、银行费用、进口关税、进口代缴增值税、消费税、国内销售税、实缴增值税、进口运费、进口保险费、进口其他费用，以及利润等进口价格构成要素的计算。
熟练掌握根据国外客户报价和还价计算国内销售报价。
掌握如何根据对方的还价正确进行还价核算的技巧和方法。
实验要求：
根据业务反馈分别计算FOB、CFR、CIF的美元报价并列出详细的计算过程。
熟练掌握还价利润的计算。
根据既定利润率及国内外客户还价进行可接受的国内外采购价格/或其他费用的计算。
实验三、出口合同的起草和签订
实验类型：综合
实验目的：
根据谈判记录、往来函电或其他信息所确认的交易条件，规范、准确、完整地进行合同的缮制，要求内容完整、条款明确。
实验内容：
合同条款（品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付）的内容，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译；
合同一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中项目；
买卖合同的填制；
撰写成交签约函，催促对方会签合同。
实验要求：
合同条款要全面，内容要完整；注意成交签约函的主要目的。
实验四、备货、开立信用证
实验类型：综合
实验目的：
掌握出口商如何备货，进口商向进口地银行提交开立信用证申请书。
实验内容：
卖方根据合同要求和供货市场请求，准备货物。
买方根据合同要求填写信用证申请书，并提交向进口地银行。
实验要求：
熟练掌握卖方如何备货，备货时需要考虑哪些因素；买方如何根据合同填写信用证开立申请书。
实验五、通知审核信用证
实验类型：综合
实验目的：
能作为进口地银行受理信用证开立业务，并向出口地银行发送MT700；出口地银行根据MT700填制信用证通知书告知出口商；出口商收到信用证和信用证通知书对照合同审核信用证。
实验内容：
作为进口地银行开立信用证、出口地银行通知信用证、出口商审核信用证。
实验要求：
根据相关要求开立、通知和审核信用证。
实验六、修改信用证
实验类型：综合
实验目的：
出口商通过函电告知进口商要求修改信用证；进口商向进口地银行提交开立信用证修改申请；进口地银行受理该业务，并向出口地银行发送MT707；出口地银行根据MT707填制信用证修改通知书告知出口商；出口商收到信用证修改通知书后，接受信用证修改后，进入下一环节或者拒绝信用证修改后，进行再次修改。
实验内容：
出口商通过函电告知进口商要求修改信用证；
进口商向进口地银行提交开立信用证修改申请；
进口地银行受理该业务，并向出口地银行发送MT707；
出口地银行根据MT707填制信用证修改通知书告知出口商；
出口商收到信用证修改通知书后，接受信用证修改后，进入下一环节或者拒绝信用证修改后，进行再次修改。
实验要求：
掌握不同角色在信用证修改环节的作用和流程。
实验七、缮制与修改单据
实验类型：综合
实验目的：
熟悉进出口货物托运订舱的操作流程和主要订舱单据的填制。
实验内容：
出口订舱流程
主要订舱文件的填制：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单。
实验要求：
单据填写准确完整，特别注意信用证中的提单条款。
III关于实践考核实施的说明
一、自学教材
辅助用书：
1.《出口贸易模拟操作教程》，祝卫、程洁、谈英主编，上海人民出版社，2019年9月第四版。
2.《进出口贸易实务教程 》，吴百福、徐小薇、聂清主编，格致出版社，2022年第8版。
二、考核方式
1.本课程根据学生实际，采用纸质试卷考核（表单制作、案例分析等）
2.考生要求在规定时间内完成实践考核。
3.学生需要根据给定的数据和要求，结合所掌握技能完成基本业务操作，最后采用人工方式得出学生的成绩。
三、评定方法
采用百分制。其中计算题20分，合同撰写或审核30分，信用证分析或审核20分，单据缮制或审核30分。
附录
题型举例
（题型仅作参考，实际命题时不受此限）
一、计算题
主要是根据出口商品的基本信息，计算其实际成本，或进行报价、还价、成交核算。
二、合同的撰写或审核
根据进出口双方来往磋商的函电或者协议书，撰写或审核标准合同文本。
三、信用证分析或审核
根据提供的开证行开立的信用证，分析其主要内容和要求；或者依据合同审核出该信用证的不符点。
四、单据撰写或审核
根据提供的信用证和相关单据的信息，撰写或审核发票、产地证、提单等某一种单据。
